22年老牌垃圾袋工厂转型:从贴牌代工到零售新冠军月订单过百万
发布时间:2023-01-10 栏目:不锈钢垃圾桶
       

    

  创立于1999年的无锡市优能塑业有限公司,首要出产出售垃圾袋、保鲜袋等塑料制品,年产能8000多吨。曩昔21年,这个老牌代工厂运营形状单一、赢利单薄。

  2020年年头的新冠疫情,让工厂堕入危机。“接连半年开机率只要一半,还积压了1000多万元的库存。”该厂总经理陈开发指出,“疫情突发扩大了代工的下风,订单不稳定性让出产资源糟蹋、压库存、压回款等一系列连锁反应会集迸发。”

  2020年9月,陈开发迎来了起色。彼时,淘宝特价版宣告与我国内贸批发渠道1688全面打通,协助工厂拓荒批发和零售的新赛道,完结“批零一体”。

  在零售端,陈开发发现,不少顾客吐槽垃圾袋的痛点,比方两个垃圾袋衔接处欠好扯开等。他着手改进,将垃圾袋以往分隔区的打孔密度增加了三分之二,研制自主品牌。根据淘宝特价版对下沉消费需求的深度了解,以及与1688的趋势品数据打通,陈开发在渠道完结了“单品打爆”。

  一周后,这款垃圾袋在淘宝特价版日销达3万单,跃升渠道该品类销冠。3个月后,成为渠道首个月订单量过百万的“厂牌”。陈开发说,有了品牌之后,工厂十几个单品赢利提高了50%到105%。改进后的垃圾袋,在顾客中形成了口碑,次月复购率46%。

  经过淘宝特价版,工厂直接对接顾客需求,“厂牌”价值凸显。淘宝特价版数据显现,现在完结厂牌化的3万家工厂,五成以上产品赢利提高53%,次月复购率均匀29%。

  阿里巴巴C2M产业带开展中心负责人陈盛指出,已推出一系列办法帮传统制造业企业提高数字化生存能力,“在1688做批发,在工厂直营店做厂货直供,在淘宝特价版完结厂牌化。”